SKODA在台灣「為什麼賣得好」?老司機:關鍵是一次說好一件事

記者張慶輝/綜合報導

來自捷克的汽車品牌「SKODA」在台灣歷史並不算長,但近幾年聲量越來越高,除了「聰明的就懂」、「你終究要開歐洲車」等耳熟能詳的廣告詞外,路上也有不低的能見度,近期就有節目深入探討SKODA在台灣的「勝利方程式」,資深媒體人認為關鍵就是「一次說好一件事」!

▲點選收聽最新一集《尚恩帶你上車》完整節目,深入瞭解SKODA在台灣的勝利方程式。 

最新一集《尚恩帶你上車》節目中,特別針對SKODA的亮眼表現進行討論,最早在2005年由台朔汽車代理引進台灣後,才到了2007年底台朔就放棄代理權,之後要到2009年9月才由太古集團再取得在台獨家經銷權,對於曾經有「離開過又回來」紀錄的汽車品牌來說,消費者多半會對其持保留態度,不過到了2015年福斯集團來台轉為原廠直營後,SKODA可以說每年都有「爆炸性」的成長。

品牌目前最強、最舒適的旅行車!Skoda Superb Combi SportPlus參上(圖/記者游鎧丞攝)

▲SKODA自2015年起轉為原廠直營後,在台灣每年都有2位數以上的成長。(圖/資料照)

具有16年車媒經歷、《2GameSome-有車賞》執行長「小葉」葉毓中在節目上指出,SKODA的台灣團隊無論在選車、產品規劃、還是行銷上都有很強的能力,以車款來說,過去Octavia不只仰賴台灣消費者對「歐洲車」的憧憬,在安全意識抬頭的時間點上,更是直接打出「9氣囊給好給滿」的必殺大招,而且還只賣國產車的價格,瞬間就讓車迷留下「SKODA安全配備很敢給」的深刻印象。

▲119.9萬起!Skoda Superb小改款上市 配備大升級價格不變。(圖/記者張慶輝攝)

▲SKODA除了有不錯的產品力與價格,更重要的是能讓車迷留下深刻印象。(圖/資料照)

小葉認為,從這樣的操作策略就不難看出「一次說好一件事」有多重要,讓車迷朗朗上口的廣告詞也是相同道理;另一方面,接地氣也是SKODA的一大特色,像是找上職棒球隊合作,直接將新車放在全壘打牆上,又或者是在球隊封王時讓球員站在車頂上繞場,即使平時對車沒研究的球迷,也會開始對這個品牌產生好奇,成功做到「把球迷變車迷」的奇襲效果。

Karoq黑熊特仕版百萬內就買得到!Skoda真的「有Bear而來」(圖/記者游鎧丞攝)

▲SKODA的行銷策略也相當接地氣,過去更有把「球迷變車迷」的經典案例。(圖/資料照)

除了行銷策略外,SKODA在產品規劃上也相當有一套,不只是前面提到的Octavia,其他像是Fabia、Superb,Kodiaq等暢銷車款也都有其獨到之處,甚至一些「其他品牌賣不動」的車型,SKODA也都能賣得風生水起,節目中也有進一步的深入分析,車迷可點選此處收聽完整集數

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