▲買車的花費不低，談價時更要注意什麼話不該講。（圖／資料照）
記者鄧光惟／綜合報導
無論新車或中古車，買部汽車的花費都不是小數字，消費者總想花更少的錢、買到更好的車，在討價還價的過程中，只要注意一些小技巧，就能得到最便宜的價格，但只要說了下述這「5句話」，業務就知道眼前是「肥羊上門了」，對後續的價格談判會非常不利。
外媒《USA Today》整理出購車時的談判技巧，有5句話在談判時絕對不能說出口，主要是別讓業務得知你的喜好、經濟狀況、或是其他個人資訊，否則談價的籌碼就會越來越少，以下就是最關鍵的5句話：
▲不管有多喜歡眼前的車，都不能讓業務看穿你的情緒。（圖／資料照）
1.我好喜歡這輛車
原本該是業務「想辦法賣車給你」，但說出這句話後，業務就沒有壓力了，因為你已經透露「肯定會買下這部車」，汽車租賃媒合公司Swapalease執行副總裁Scot Hall指出，當業務聽到這句話，就知道佔了上風；所以消費者要記得，不管有多喜歡，都要藏好情緒，甚至是「不買也無所謂」的樣子，讓主導權在自己手上。
2.我正在找這個顏色
喜歡特殊色的朋友要注意，其實這和上一句類似，都是等於直接告訴業務「我一定會買」，這時價格不但談不下來，還可能會出現「抬價」的情況；所以在購車時，不要只想著單一顏色、甚至是特殊色，另外也要先做好功課，確定自己喜愛的顏色有現車，到場時也別透露愛好，才不會被業務牽著走。
3.分期要月付多少
其實月付多少錢，只要透過期數增減就能調整，但消費者付出的利息也可能因此增加，對業務來說，車子賣出去才是重點，自然會配合買家的需求；所以建議優先採用其他融資方式，帶著現金前往購車，除非業務能提出更優惠的分期方案，不然千萬別被精美的低月付給綁架了。
▲月付金額要低，期數拉長就能辦到，只是利息也會很可觀，但業務才不管那麼多。（圖／資料照）
4.舊換新能折多少
在台灣，目前政府仍持續推動「汰舊換新」方案，無論舊車殘值多少，都能折抵貨物稅5萬元，讓許多人省下處理舊車的麻煩；但如果手上的舊車殘值遠超過5萬，最好在出門賞車前，先瞭解舊車的行情到哪裡，以免中間的差價被業務操作。
▲如果舊車殘值高於貨物稅補助金額，那就要先知道行情在哪裡。（圖／資料照）
5.現在的車租約要到了
有些人會採用租購的方式，3到5年就能換台新車開，只是租約快到期時，就得考慮是要買下或是再換一台；無論如何，都別讓業務知道這些狀況，另外「舊車已經不堪使用」也是同樣道理，都等於是告訴業務「我很急著買車」，消費者就會因此失去主導權。
其實除了上述的5句話，在台灣買車也能善用網路搜尋，有許多人會將「菜單」分享出來，除了價格、配備、融資方案外，也會列出業務會送哪些配件、應該要換掉哪些項目等等，只需動動手指頭，就能省下大筆花費，更重要的是不會被業務牽著走。
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