▲「39800之亂」不僅讓光陽最快在10月就能實現反超，更是完全打亂了對手的營銷策略。（圖／資料照）
記者張慶輝／綜合報導
國內機車大廠KYMCO光陽在8月推出「GP125汰舊換新最低39,800」的優惠活動後，至9／20活動截止共收穫超過65,000張訂單，不僅讓光陽內部與經銷體系士氣大振，更搞到各路對手陣腳大亂，而光陽近期也向媒體透露這波操作的幕後觀察，同時也樂觀表示「最快10月就可望重返領先地位」！
▲過去光陽每隔幾年就會推出大型促銷方案，但這次的效果完全超乎內部預期。（圖／資料照）
光陽指出，過去每隔幾年就會推出類似的大型促銷方案，主要用意是回饋消費者，過往這類促銷推出後大約需要觀察1周，才能準確判斷生產排程是否需要調整；但這次「39800之亂」才開始3天，全台店頭約4,000輛展示車就全部被搶購一通，產線完全來不及反應消費者就已經開始排隊，光陽內部人員笑說「如果產能開出來，反超在9月就可能發生」。
▲截至9／20止GP125共接獲超過65,000張訂單，加上原先店頭的展示車，這檔活動將賣出超過69,000台新車。（圖／資料照）
事實上這波暑期促銷開第1槍的人，是某日系品牌在7月以49,700元做為號召，但就在光陽8月打出39,800後，受傷最深的也是該日系品牌，提早退出了旺季大戰；另一家本土品牌也沒有仗著顯著的領先優勢就沒動作，反而是在看到光陽39,800熱度爆棚、且第一線頭家也給予極大壓力後，開始大動作推促銷與加大廣告曝光量，但就光陽內部的觀察，能明顯看出「對手慌了開始亂出招」。
▲接續GP125熱度，Many 125 LED（右）與Nice 115 LED（左）也祭出優惠，同樣收穫不錯的市場反應。（圖／資料照）
舉例來說，原本最大的促銷檔期應該要在暑期旺季一次出盡，才能達到「好上加好」的效果最大化，到了第4季機車品牌傳統淡季時則會逐漸收斂；但該本土品牌卻在10月罕見推出「國慶加碼」，這讓光陽的營銷部門察覺到「對手真的慌了」，也許是深怕光陽這麼快就實現反超，所以不得不加強防守力道。
▲除了國民車與復古車外，就連女性車級距都由Nice 115 LED為光陽攻下一席之地。（圖／資料照）
光陽表示，對手全品牌銷售佔比中的3大級距已經被光陽逐一動搖，除了GP125搶下佔比最高的國民機車市場外，就連對手才剛推出新車不久的時尚復古車級距，也被Many LED彩光特仕版提前結束蜜月期，另外像女性車級距也由Nice LED攻下一席之地，在這3大區塊都失守之下，也難怪會大動作展開反擊。
▲在轟轟烈烈的39800之亂後，光陽也持續推出新機型，加快補足各級距的戰力。（圖／資料照）
儘管手上還有超過4萬張GP125訂單待消化，能讓光陽在接下來的數月內穩穩站上領先地位，不過光陽也很清楚這波熱潮要延續下去，終究還是得回歸到產品面，所以在轟動時刻推出的RCS Moto、Many Moto、RomaGT與K1，就是要補足各級距的戰力，目前光陽內部也正加緊開發腳步，未來將有更多新機型，讓光陽能實現「2024油電雙料冠軍」的終極目標。
讀者迴響