圖文／鏡週刊
三一國際集團董事長陳睿謙，近期因入主上櫃LED零件廠東林備受市場注目，外界不僅關注他的布局策略，對他的身家背景也感到好奇。對此，陳睿謙大方分享自己的創業歷程，還透露自己當年用一席話，就說服Brabus拿下該品牌在台灣的總代理權。
「我本來只是單純的Brabus車主，因為原本提供服務的經銷商倒閉，為了詢問往後的維護問題，就主動找上德國原廠，後來發現他們在台灣根本還沒找到接手的經銷商，轉念一想，不如我來試試看好了。」陳睿謙笑說自己很有行動力，掛斷電話後，隔週就馬上飛到德國原廠爭取代理權。
沒想到，人才到德國原廠，陳睿謙卻被告知，有4組人馬在跟他競爭，其中一個還是汽車代理業知名的太古集團。但令人意外的是，毫無改裝車經驗的陳睿謙竟在2個月後脫穎而出，於2012年拿下Brabus台灣總代理權。
為何能取得原廠信賴？「我跟對方說，因為我是你的車主，我更知道怎麼讓車主喜歡你的東西。」有別於其他團隊，陳睿謙不在銷售數字上做任何承諾，營運計畫著重在如何幫原廠找到客戶、永續經營品牌，成功讓Brabus成為三一國際第一個代理品牌，之後又獲得5大頂級改裝品牌青睞，逐漸在台打出名號。
外界看陳睿謙一路發展順遂，其實他創業一路走來如人飲水，他苦笑回憶：「創業初期很辛苦，像第2次到第2次交車的時間，中間就足足等了1年，頭4年虧了好幾個億。」不過每當遇到低潮，他總會想起Brabus創辦人的話：「Don't work for money, work for passion！」 （不為金錢，要為熱情而工作）
如今陳睿謙將入主東林，恐怕也是新挑戰，但他保持正面樂觀，並對股東喊話：「或許市場上有一些疑慮，但重點是看公司未來表現，絕對會盡力達成目標。」
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