美女房仲熱愛極限運動 賣房當挑戰人生巔峰

記者陳建宇/台南報導

成功的業務人員有要勇於挑戰的精神,而信義房屋崇明店主任錢怡穎就具備這樣的特質,從大學畢業後挑戰業務工作,再從總價較低的汽車挑戰高總價的住宅及店面,甚至就連休閒生活都喜歡挑戰極限運動,積極主動的個性為她帶來好業績,也是該公司台南區4月業績Top 1。

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▲▼信義房屋,房仲,挑戰,賣車,滑雪,潛水。(圖/記者陳建宇攝)

▲錢怡穎個性積極,不論工作或休閒都熱愛挑戰。(圖/記者陳建宇攝)

79年次的錢怡穎現在約30歲,大學就讀美術系的她相當有繪畫天份,不過畢業後她卻沒有從事美術相關的工作,反而是跑到高級車品牌當業務,她說:「我其實很早就下定志向,未來工作不是賣高級車就是賣商用不動產,所以有機會我就直接到車廠上班了。」

這就是錢怡穎的第1個挑戰:不務正業當業務。因為學習能力強、個性也積極,錢怡穎在高級車廠的業績表現也很不錯,最高紀錄1個月交8輛車,而這些車都是百萬元起跳的名車,顯示出她的業務功力相當不錯。錢怡穎認為在高級車廠工作的好處是經驗累積很快,因為工作非常繁忙,買車的又多是中、高端的客群,沒時間聽業務分享吃喝玩樂,讓她迅速懂得「抓重點」。

錢怡穎說:「這些高階客層要聽的是有意義的分析,希望業務能直接講重點,所以我也學會在短時間內交談就找出客戶需求,這對業務工作幫助很大。」

▲▼信義房屋,房仲,挑戰,賣車,滑雪,潛水。(圖/記者陳建宇攝)

▲錢怡穎在信義房屋發揮業務本領,業績表現出色。(圖/記者陳建宇攝)

而在高級車廠約2年的工作時間,她自認比同年齡的其他人學到加倍的經驗,接下來她到了另1家進口車商工作,這家車商的車往往被認為缺乏價值性,但她一樣可以把車賣掉,工作變得沒有挑戰性,錢怡穎向老東家的長官討教,老長官只是帶了她到展示場看了一下,她就了解在車商當業務永遠就只是業務,很難更上一層樓,因此便決定離開汽車產業,轉往當時自己是訂的另外1個目標:房仲。

這是錢怡穎的第2個挑戰,因為高級車再貴也不過300~500萬元,但1間2房小宅可能總價就要600萬元,買方考慮的時間更久,甚至可能看了半年、1年都還沒辦法下決定,業績進來的也不會那麼快。不過錢怡穎仍舊決定挑戰這份工作,於是加入信義房屋。

▲▼信義房屋,房仲,挑戰,賣車,滑雪,潛水。(圖/記者陳建宇攝)

▲錢怡穎喜歡徒步拜訪商圈,許多店家都成為她的好友。(圖/記者陳建宇攝)

錢怡穎坦言自己剛進入房仲業時業績起伏大,有時候可能幾個月沒業績,卻有時1個月爆大量,但自己仍舊堅持做徒步拜訪、讓商圈的大小店家甚至住戶都認識她,而她的表現也從入行2年後開始穩定下來。錢怡穎認為,先前做的努力都不會白費,只是需要時間累積,後來她有相當多客戶是由服務過的客戶介紹而來,甚至以前跟她買過車的客戶也會幫他介紹客人、股東、親朋好友,讓她對自己的服務、誠信相當有信心。

例如,錢怡穎曾接待過1組客戶,一開始只說要找1000萬元上下的店面,其他訊息都不透露,推薦給這組客戶的物件也被嫌,當時錢怡穎並沒有因此而灰心,反而提供履保相關的資訊給客戶,並告訴客戶這些資訊未來不管找誰買房一定用得到,讓這組客戶感受到她的真心,把真正的需求告訴她,最後錢怡穎3天內幫客戶找了8個物件並順利成交1間總價近5000萬元的店面。

▲▼信義房屋,房仲,挑戰,賣車,滑雪,潛水。(圖/錢怡穎提供)

▲錢怡穎不會游泳,休假時卻盡往海邊玩潛水。(圖/錢怡穎提供)

而錢怡穎挑戰的不只是工作,就連休閒生活她也熱愛挑戰,一般業務休假可能會去旅遊、看電影,但錢怡穎偏偏喜歡挑戰不一樣的東西,不會游泳的她竟然學了水肺潛水,因為海底下只聽得到自己吐氣的泡泡聲,她笑說:「當業務話一定講很多,享受一下寧靜的美景也很好。」

▲▼信義房屋,房仲,挑戰,賣車,滑雪,潛水。(圖/錢怡穎提供)

▲錢怡穎挑戰滑雪板雖然摔到腦震盪,但仍不放棄挑戰。(圖/錢怡穎提供)

另外,在新冠肺炎疫情爆發之前,她也喜歡到日本滑雪,而且是滑速度更快、更難以掌控的雪板,錢怡穎說:「我第1次滑雪就挑戰雪板,結果摔到腦震盪還嘔吐,但是隔天我還是去挑戰,因為我很享受那種速度感、刺激感。」

而現在因為疫情無法出國,錢怡穎休假除了到海邊潛水之外,也開始學滑板、甚至是「跑酷」,生命中不斷挑戰一切的錢怡穎,還沒打算停下來。

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關鍵字:信義房屋房仲挑戰賣車滑雪潛水

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